第10章 头号玩家

第10章 头号玩家 (第2/2页)

“这样更容易看出消费者究竟是为什么做出决策，也就是我们平时经常会提到的用户漏斗。”
　　
　　“我在这方面还是缺少和艾弗森一样的经验。”
　　
　　韩旭刻意表现出了一副虚怀若谷。
　　
　　“没关系……你现在还是一名在校大学生，能做到这种程度已经是新生代首屈一指的营销策划天才。”
　　
　　虽然KRE的文案实习生被统称为“文案策划”，但其实“文案”与“策划”的工作内容却不尽相同。
　　
　　文案顾名思义就是为了完成文字性的工作，需要接触海报、软文、TVC等等各类型的内容营销载体，并在创作过程中不断提升自己的文字功底和语言表达能力。
　　
　　而策划需要考量的因素更多，尤其需要在逻辑思维上做持续性的探索。
　　
　　一个文案必须刻意培养自己数据分析、市场调研等等全方位的能力，这样才有可能经由文案和文案组长的路径正式晋升为品牌策划经理。
　　
　　“通过这几组数据，你主要是想表达什么？”
　　
　　“消费者尤其是年轻一代消费者对于市面上各类快消产品的看法。”
　　
　　“那在你看来年轻一代消费者更愿意接受怎样的产品？”
　　
　　“如果产品背后的品牌方真正愿意和他们共情。”
　　
　　韩旭回答得十分果断，似乎并不需要进行多余的思考。
　　
　　听了他的回答，反倒是艾弗森先在原地愣了几秒，随后才看着他的眼睛说道：
　　
　　“这就是你为什么要采用这样一组宣传标语……与此同时还定下了这样一个完全称得上是另辟蹊径的营销推广主题？”
　　
　　“是的。”
　　
　　虽然手中并没有拿到昨晚做的ppt，但那份ppt的内容就像是被镌刻进了韩旭的脑子里：
　　
　　“从第一组数据可以看出，本次新品上市的首要目标在于打破市场的固有结构，因为总部将这款白酒的目标人群定义为新生代，所以我们必须不惜一切代价把这26%的80、90后带动起来。”
　　
　　在韩旭重生以前，就是姜小白这样一个横空出世的品牌带动了80、90后的新生代，不仅让传统白酒行业的品牌方纷纷做出了年轻化的举动，也让资本在“年轻人喝酒”这件事情上疯狂加码。
　　
　　“而从第二、第三组数据可以看出，除了生活必需品以外，凡是80、90后在Q1、Q2两个季度当中主要消费和反复购买的商品，一定有某个方面和消费者实现了共情。”
　　
　　由于在场所有人当中只有艾弗森能够看到自己的ppt，所以韩旭干脆运用自己近十年的市场营销与品牌管理经验删繁就简：
　　
　　“就像是纯牛奶为什么要强调原生高钙，那是因为知道父母最在意孩子的成长；
　　
　　就像是保健品为什么要强调温和吸收，那是因为知道孩子更在意父母的健康。
　　
　　这个世界上绝大多数人都不爱营销，但只有极少数的人能够不拥抱共情。
　　
　　当你尝试给予消费者真挚的拥抱和感情，反而会赢得他们的心。”