第243章 营销策略

第243章 营销策略 (第1/2页)

“嘶！”
　　
　　谢昭疼得倒抽一口冷气，“哥！你真舍得呀？！”
　　
　　“自找的！”
　　
　　林暮雨忍住笑，瞪了他一眼。
　　
　　和大哥贫，那不是找打么？
　　
　　谢昭赶紧举起双手求饶，道：“哥，没啥，真没啥！我就是想让嫂子穿一穿咱们锦绣制衣厂的新衣裳！”
　　
　　谢诚一愣。
　　
　　“啥？”
　　
　　谢昭解释道：“咱们要打出名声，试营业，以一种以点到面的方式，将咱们锦绣女装推销出去。”
　　
　　说白了，就是营销学。
　　
　　对于八十年代而言，营销方式比较简单。
　　
　　基本上都是靠着口口相传，以一种缓慢的累积，从质量，慢慢变成口碑，最后打开销路。
　　
　　而时间线再往后一些，稍微有点经商头脑的，就将目光盯上了报纸，电视，等等。
　　
　　然而，这一类营销成本极大。
　　
　　说白了就是打广告。
　　
　　不管是报纸，还是电视等等，都需要一笔巨大的资金投入。
　　
　　举个例子。
　　
　　央视广告，黄金时段。
　　
　　几万元起步，最短五秒，要想增加市场，那么就得以五秒为一个台阶增加投入金额，最长一百二十秒，金额十分可观。
　　
　　谢昭清楚记得，94年时，孔府宴酒以3079万元竞标，拿到了央视标王，广告词语为——“喝孔府宴酒，做天下文章。”
　　
　　这算是一场豪赌。
　　
　　三千万，在九十年代初，那真是巨款中的巨款了。
　　
　　只是投资回报也十分丰富。
　　
　　当年这句广告词在央视整点报时等黄金时段播出，使其从默默无闻到家喻户晓，主要经济指标也跨入全国白酒行业三甲，成为当年国内知名品牌。
　　
　　而到了打广告的第二年，也就是95年，孔府宴酒实现销售收入9.18亿元，净利润3.8亿，年底直接碾压茅台。
　　
　　也正是这一次豪赌，导致央视广告金额大幅度提升。
　　
　　第二年的央视黄金时段广告，被秦池酒以6666万元拍下。
　　
　　总而言之。
　　
　　营销的力量，对于企业而言，那绝对能够完成一次脱胎换骨的转变。
　　
　　只是如今的谢昭还没有这么大的能力罢了。
　　
　　但是。
　　
　　想要运用自己上辈子所学到的一点营销理论，来以小博大的话，还是可以尽力一试。
　　
　　“这样，你看能不能行？”
　　
　　谢昭和谢诚说了自己的想法，又颇为委屈的看了谢诚一眼，“哥，你打人真疼。”
　　
　　谢诚冷哼了一声。
　　
　　“下次说话说一半，我还揍！”
　　
　　谢昭瞪大眼，赶紧往后退两步，扭头就朝着田秀芬告状去了。
　　
　　啧。
　　
　　大哥可真凶！
　　
　　…………
　　
　　已经彻底进入春季。
　　
　　温度彻底回暖。
　　
　　阴雨绵绵了好些天的湖东县，今日终于彻底放晴。
　　
　　两日后。
　　
　　湖东汽车站，谢昭和谢诚两人灰头土脸的一人扛了两个编织袋，从汽车上下来。
　　
　　“咳咳！”
　　
　　谢昭猛地咳嗽了一声，用手扇了扇扑腾起来的灰尘。
　　
　　“真是够折腾！”
　　
　　他感慨。
　　
　　谢诚也点头，表示认同。
　　
　　两人这次去了江城一趟，回来的时候足足带了四大袋衣裳。
　　
　　这袋子可不是普通编织袋，而是巨大的，足足两人高的袋子。
　　
　　上车的时候找人帮着抬上去，还额外多交了两个位置的钱，甚至为了防止被偷，路上谢昭找了一起回来的湖东县同路人，给了钱，让两人帮着一起看着。
　　
　　

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