第二章 青云之路 34、销售战场（九）

第二章 青云之路 34、销售战场（九） (第2/2页)

石厂长这样说了，我只有按他说的办，过了两天李强又打电话来问，我只好说厂里正在研究。听得出来，李强有些急了。
　　
　　但是在我看来，这样拖下去也不是办法。我还在成天想着该怎么办，突然有天晚上我躺在床上想到好像原来听说过张池有个什么关系在通阳市。第二天我找张弛来问了下，没有想到，这一问问出了意外收获。原来张池有个堂兄现在通宁已经当了副市长。我立即把情况跟阮长青说了这个情况并一起向石厂长做了汇报。经过商量之后，我们决定了相应的计划。
　　
　　基于林小龙在江宁市场与客户长期来往的关系，厂里决定更换张池负责吉阳市场，并作为即将开设的吉阳办事处的负责人。之后厂里跟张池谈了话，通过张池的关系，通阳市把引进东方化工厂设立办事处作为招商引资项目。通阳市副市长张贵新会见了石厂长，当地报纸对此做了报道。我相信，有些人看到这消息睡不着觉了。
　　
　　回到华江，我本以为这下子可以彻底跟李强他们摊牌了。没有想到石厂长找到阮长青和我，要求我给君强化工正式回复。政策是：
　　
　　一、可以给予过渡期两年，折扣按5个百分点计算。
　　
　　二、不再跟君强化工滚动结算货款，现款现货。
　　
　　三、君强化工必须支持办事处的工作，对外销售价格必须与办事处的销售价格统一。
　　
　　我对还给对方5个点折扣有些不理解。但还是按石厂长的要求给予李强回复，没有想到李强很爽快就答应了，还再三对我表示感谢。我这才不得不佩服石厂长的深谋远虑，有收有放，引而不发，这才是真正的高手。虽然看似最后做了些让步，但换得办事处开设计划顺利推进，消除了可能存在的隐患。不得不说，最后没有坚持完全取消代理权这一招是高明的。
　　
　　按照相同的政策，接下来又陆续推进其他省区设立办事处的工作。其他省区代理商代理销售的规模要小一些，加上他们又看到最大的代理商都接受了，也只有接受了我们的条件。最终我建议将林小龙调到另外一个省区作为办事处负责人，人无完人，对林小龙，厂里并没有一棍子打死。当然，另外的省区市场情况要差得多，这也算是对他的一个教训。
　　
　　这些事情落实之后，纪检监察部门对销售系统的调查好像没有下文了，小道消息也少了。曾云峰深居简出，开会时说话都少了。再过了几个月，曾云峰调离了厂里。谁也不知道是为什么，也很少有人去追问。我虽然对销售系统的一些利益勾结的问题没有得到追究感到遗憾，但总的来说，销售体系理顺了，厂里因代理权产生的利益流失减少了。而且之后这种与代理商勾结和利益往来的土壤没有了，应该是一件很值得庆贺的事情。