第三卷 登高望远 72.策划大师（一）

第三卷 登高望远 72.策划大师（一） (第2/2页)

经过柯嘉贝特咨询公司牵线。江兵愿意来我们公司考察。为了表示尊重，我安排专人到机场迎接并亲自在公司大门口等候。
　　
　　总算见到了这位传说中的怪才。江兵本人身高看起来不高，人显得瘦小但感觉很精悍，戴着一副眼镜，留一小撮胡子，脸部轮廓很分明，特别是鼻梁高挺，眉毛浓黑，眼镜后面的眼睛看起来更好像是能洞穿一切一样。人绝谈不上英俊帅气，但整个人的精气神却给人感觉另有一番魅力，怪不得听说在北大授课的时候，迷倒一大片女生。
　　
　　见面之后，我和江兵闲聊起来：“江总，你公司名称叫做金子，是指为客户提供金点子的意思吧”。
　　
　　“大概差不多吧，就是指要为客户提供金子般的价值，使客户的产品变成黄金一样”，
　　
　　江兵顿了顿，继续说：“做策划第一是要始终瞄准目标市场，并最专注的冲向目标市场；第二是着眼于帮助客户始终领先于同行，建立竞争优势，市场很残酷，很多时候只有占据领先位置才能成功，其他的都会被淘汰；第三嘛，做策划就是要和客户融合，通过和客户和产品的融合并创造出新的生命，新的活力。”
　　
　　这个理念细想之下，确实无比深刻，我不禁对这个名声在外的“鬼才”“怪才”又多了几分佩服。
　　
　　江兵带领他的团队入场后，首先的工作就是要给这款防脱发水品牌命名、商标设计、产品包装设计和广告语设计。
　　
　　品牌方面，江兵提出的第一方案是叫做“秀依”洗发水，主题广告语相应是“秀依防脱发洗发水，让你秀发依然。”我认为是很不错的，体现了产品的核心卖点。
　　
　　但内部的营销研讨会上，也有人提出，这个品牌名称是否过于偏女性化，毕竟防脱发洗发水，大部分消费者可能都是男性，因为脱发的以男性居多。
　　
　　江兵对此进行了解释，他认为一是女性脱发者也不少，而且对脱发敏感度更高；二是洗发水品牌都是偏柔和的居多，如某婷、某芳、某倩等；三是使用者可能是男性，但男士用的洗发水的购买者很大部分都是家里的女士代为购买的。于是这款洗发水最终的品牌定名为“秀依”。
　　
　　产品包装确定为三种规格，1.28L、755ML和510ML,比市场上通常同等包装规格略多一点，可以给人实惠的感觉。但在定价方面，江兵建议建议终端零售定价分别为78元、58元和48元。
　　
　　我感觉这个价格有些偏贵，已经在一线洗发水中都属于较高的价格了，我准备给江兵分析成本，但江兵对成本分析根本不感兴趣，他跟我说，产品定价根本不能考虑成本，而只能考虑市场和消费者，还有就是考虑产品定价给消费者传递的产品的形象和定位，他说既然定位为防脱发的功能洗发水，价格自然不能跟普通的洗发水相比，价格必须符合这一定位和形象，如果价格跟普通洗发水价格差不多甚至低于普通洗发水，消费者反而不会信任这款洗发水有这个功效。消费者心理有时候就是这么奇怪。我觉得江兵说得有道理，也就欣然接受了。