第二百九十三章 澳洲铁矿

第二百九十三章 澳洲铁矿 (第2/2页)

斯蒂文森说道：“欢迎包先生和吴先生来到必和必拓，澳洲的天气大家还习惯吧！”
　　
　　包子轩：“这里很好，我准备在这里购买一些农场，到时候可以随时过来度假。我发现你们真的很幸福，在这里生活至少可以多话5年以上。”
　　
　　斯蒂文森：“您喜欢就好，我在西部有一些农场，到时候我们可以作邻居。”
　　
　　包子轩：“那很好啊，能够和您做邻居是一个不错的选择。”
　　
　　看到吴光正一句话也没有说，斯蒂文森知道这次只要搞定包子轩就应该没有问题。笑着说道：“关于您的来意黑云公司已经提前进行了说明，我们必和必拓也希望能够同像你这样有实力和理念的企业家合作。不过对于贵公司要购买的数量和价格我们需要商榷。毕竟价格实在过低，我们可以适当降价，不过一下子这么多我有些难以接受。”
　　
　　“黑云的工作人员向必和必拓的提供的合作价格为市场价格的8折，这对于矿业企业基本就不会赚钱。不过目前铁矿价格低迷，如果真的硬着头皮也能够接下来，可是这样基本就是赔钱赚吆喝，肯定长久不了。”
　　
　　包子轩：“这个只是我们第一次报价，不过现在钢铁行业并不景气。我们也面临着很大风险，希望双方可以在一个合理的价位上达成共识。不过我可以向你表达的是我们可以签署长期稳定的供货协议，必和必拓的煤、铁、铝、铜等金属矿产都是包霍董矿业公司的长期采购对象。并且我们可以提前缴纳保证金，30年，我想是一个不短的合约。”
　　
　　听到可以签署30年稳定的供货协议，必和必拓的高层都非常心动。毕竟市场上还没有哪家公司敢这么操作。其实包子轩也没有想过会以这个价格成交，必和必拓只要不傻就不会同意。
　　
　　斯蒂文森：“包先生就这么看好自己的钢铁公司，毕竟这是一个不短的合约。”
　　
　　包子轩：“我这个人做生意看的是长久利益，企业做到我们这个规模只要后代不出败家子估计很难倒闭。最主要是我目前还不好23岁，只要不出意外我想30年还是能够合作。”
　　
　　“我可以在合作开始就提前缴纳保证金，每个季度结一次货款。绝不拖欠，您应该了解，我这个人做生意不喜欢欠钱。”
　　
　　斯蒂文森：“你要缴纳多少保证金，并且我们最多只能够给您市价9.5折供货。矿产生意不同于科技行业，没有那么高的利润，希望您能够理解。”
　　
　　包子轩：“2亿美元，长期放在必和必拓的账户上。不过经过我们核算，9.3折是一个你们可以接受的价格。并且所有货物我们全部自己运输，不过前期铁路运输和码头仓储费用要你们来承担。还有就是未来合同到期我们公司拥有优先续约20年的权力，保证金到时可以追加到5亿美元。”
　　
　　现在的谈判都是工作人员提前调查好，包子轩过来只是起到一个签字作用。不会像之前赤裸上阵，那样就太被动了。
　　
　　就这样双方律师开始起草合同，在当地官员的见证下；包子轩和斯蒂文森签上了自己的名字。这个在当时使得斯蒂文森在必和必拓威望空前高涨的合同，却在若干年后差不点让必和必拓的管理层把他挖出来鞭尸。
　　
　　每年总计加起来5000万吨的矿产供应打折不说，还这么长时间。最主要谁要是违约要赔保证金乘以年数，30年后如果违背合约居然要赔偿60亿美元。还有合同到期的优先续约权，这是一个谁都不敢违约的合同。包霍董就是凭借着这份合约每年倒卖一下就可以收入上亿美元，并且还在逐年增加。