第55章：代理

第55章：代理 (第1/2页)

九月一日，孟东来过关来到香港。
　　
　　陪同的还有已经赶到深圳的李国良、李卫国。
　　
　　两人虽然都姓李，但并不是兄弟，一个是广东人，一个是山东大汉。
　　
　　此次过来香港，孟东来打算做两件事。
　　
　　第一件事是采购一些小型的电子产品，利用须弥空间带回深圳赚钱。
　　
　　第二件事是找一家质量好的PBX交换机（程控交换机）厂家，代理他们的产品。
　　
　　看到PBX交换机，很多人可能会觉得熟悉。
　　
　　没错，这就是让华为发家的那一款通信产品。
　　
　　户级程控交换机，可以用来组建供公司内部使用的电话业务网络，系统内部分机用户分享一定数量的外线。
　　
　　小型交换机可以用在宾馆里，让客房可以和总机通话，可以打外线。
　　
　　中型的可以用在企业、单位里面，让各个部门之间可以打内线电话。
　　
　　大型的则可以用在电信系统。
　　
　　孟东来要代理的就是小型和中型的程控机，走后世华为的路子，通过仿制积累经验，然后自研拥有自主知识产权的大型程控机。
　　
　　连续在香港考察了四五家公司，孟东来最终选了一家设备质量可靠，价格适中的公司，代理了他们的产品。
　　
　　整个中国大陆范围两年的代理权，代理费总共11万人民币。
　　
　　除此之外还有第一批订货，别看现在的程控交换机能够支持的用户数少，但价格却不便宜，又花了十万采购机子，加上来回的花销，差不多已经见兜底了。
　　
　　回到深圳，孟东来立即开始马不停蹄的推销自己的产品。
　　
　　相比于其他只卖机器的商家，孟东来除了卖交换机，还提供配套服务，可以在合适的价格里，给客户建设好一个完善的内部通讯系统。
　　
　　除此之外，还提供半年的保修服务。
　　
　　后面这一点非常诱人，在这个还没有售后服务概念的时代，孟东来新成立的“华盛”公司一炮而红。
　　
　　赚了交换机的钱，再赚电话机的钱，然后赚线路、施工的钱，一个配套服务下来，华盛公司的利润远远高于单卖程控机的利润。
　　
　　到了86年初，华盛公司的员工已经超过了一百人。
　　
　　厂房里的剪裁机器被孟东来打包便宜卖掉，进了一些交换机研发制造仪器，从香港挖了几个技术员，又从内地相关单位高新挖了一些脑子灵活的年轻人。
　　
　　华盛的“山寨”之路开始稳步前进。
　　
　　管理公司的同时，孟东来自己也没有闲着，利用自己在学习方面的优势，主动学习交换机相关知识，硬件和软件双手抓。
　　
　　很快，有系统加成的孟东来就成了一个通信领域的专家。
　　
　　由于知道今后芯片在各个行业中的重要性，在华盛公司研发的程控交换机里，孟东来从一开始就尽量使用芯片替代一些笨重繁琐的电路板，成本虽然有所提升，但由于从最底层开始，技术都掌握在自己手中，孟东来还是觉的很划算。
　　
　　同时，不断的有新专利被研发出来，传到香港的代理公司，由代理公司负责在世界各地申请专利。
　　
　　86年三月，孟东来研究出了第一个128门电话程控交换机。
　　
　　没有急着投向市场，孟东来继续埋头研究。
　　
　　四月，200门数字程控交换机出世。
　　
　　七月，500门数字程控交换机出世。
　　
　　“益民，有空吗？我请你吃饭。”
　　
　　在厂房里钻了三个多月的孟东来终于出世了。
　　
　　“稀客啊，我以为你研究出核电站才会出来。”
　　
　　

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