第三十四 扩张准备

第三十四 扩张准备 (第2/2页)

在沙发上不自觉了挪了挪身体。
　　
　　不知为何，惊骇之余，宋健心底深处竟然生出一种莫名的激情来。
　　
　　这是自从他不再负责大区销售，远离一线市场，转岗负责内部职能管理部门，每日陷入繁琐案头工作后，就很少再有的情绪了。
　　
　　隋波这时又笑道：“当然，想做到这一点并不容易，这需要我们在供应链、物流、仓储、支付等众多环节进行基于互联网思维的创新。
　　
　　但我相信，时代潮流不可阻挡！
　　
　　随着互联网的发展和普及，新的技术、新的模式必然会冲击和颠覆旧有的体系和格局，倒逼那些用户需求得不到满足、效率低下、交易成本过高的产业，进行商业变革。”
　　
　　“师哥，在这样一个互联网大时代到来的前夕，难道你不想投身其中，一展才华吗？”
　　
　　“我们的团队需要你！
　　
　　加入我们，一起开创一片全新的天地吧！”
　　
　　隋波再一次认真的道。
　　
　　宋健同样再一次认真的打量着隋波。
　　
　　从一开始进门到现在，他对隋波的印象一变再变。
　　
　　到现在，对面坐的这个所谓的大一学生的形象，在他心中已经完全改观。
　　
　　可能是心里震惊的缘故，宋健隐约感觉坐在对面的，是一个和他的老大，方正电脑总经理冯然有着类似气质的人。
　　
　　沉默了片刻，宋健道：“说实话，我没有想到你能说出刚才这番话来，让我很吃惊……，隋波，你不像是个大一的学生。”
　　
　　隋波笑了笑：“很多人这么说，可能是我平时想的多了点，显老吧。”
　　
　　“师哥，你不用着急下决定，可以回去多考虑一下，我可以等你！”
　　
　　宋健没有回答，而是忍不住问道：“你知道刚才你的说法在现实中多难吗？这会破坏市场的价格体系，引起所有人群起而攻之！”
　　
　　隋波笑道：“当然，所以我们需要一定的策略，还需要时间……，你要是有兴趣，我可以详细谈谈我的下一步规划。”
　　
　　这时宋健已经完全被他勾起了足够的兴趣，点头道：“当然，我洗耳恭听。”
　　
　　于是隋波开始细致的阐述他的思路。
　　
　　从最初的装机到电脑配件，通过BBS和校园地推，锁定学生群体这一目前电脑产品最大的消费群。
　　
　　先通过本地化区域经营，以类似C2C的模式，筛选出优质零售商或者代理商合作，这一步先是利用网络快速规模化的优势，培养用户。
　　
　　同时，积累内功，在供应链和物流、仓储环节进行布局。
　　
　　等到用户积累到一定规模，平台的话语权增加之后，再跳过代理商和经销商，直接和厂商合作，形成B2C的业务模式。
　　
　　最后，隋波解释道：“未来很长一段时间，我们都会是C2C和B2C两种模式并存，这样短期内不会引起业界太大的反弹。
　　
　　等到随着时间的推移，市场发生变化，厂商感受到电子商务平台的价值之后，他们会主动来和我们合作的。”
　　
　　宋健这才轻舒了一口气。
　　
　　还好，隋波并不是没有考虑到其中的困难，甚至比他想到的，还周详一些。
　　
　　沉思了片刻，宋健还是摇了摇头：“我需要好好想想，……抱歉，现在不能答复你。”
　　
　　隋波倒也不意外，挖人这种事没有那么容易，尤其是像宋健这种本身在公司里身居高位，职业发展顺利的人。
　　
　　不可能被一番热血和鸡汤忽悠之下，就匆匆决定。
　　
　　相反，他回去深思熟虑之后，才做出的决定，等真正加入团队，他才会更用心，更专注，更努力。
　　
　　前世小米创立时，雷教主为了挖来那些大牛，常常是拉着那些想挖的人，没事就聊天，聊个半年之久，最终忽悠到手。
　　
　　“我说过，我可以等。”隋波笑着点头，似乎并没有沮丧之意。
　　
　　“师哥，你有时间了，我们随时约，今天聊的比较浅，其实我也有很多东西想向你请教。”
　　
　　宋健站起来和他握手，感慨道：“互相学习吧，今天我也很受启发！”
　　
　　隋波站在咖啡厅门口，看着宋健匆匆走远的身影，脸上露出微笑。
　　
　　他有种强烈的预感，宋健最终会同意加盟的。
　　
　　…………
　　
　　等待宋健最终决定的时间里，隋波也并没有停下他准备扩张的脚步。
　　
　　一方面让技术团队开始联系各地高校的同学和认识的计算机小牛。
　　
　　另一方面，他想起了起家的Cfido网络。
　　
　　各地的站点里，都有一批早期的互联网重度用户，其中不乏当地电脑、软件公司的从业人员，这些人对互联网的认知度高，苦闷于现状，其中不乏有创业激情的人。
　　
　　就像出来创业的UCDOS三人组一样。
　　
　　这批人中，也能挖掘出一些人才。
　　
　　就算不能，到时开拓当地业务时，隋波也准备约着面面基，套一套交情，就比如深市的小马哥、羊城的丁三石等人。
　　
　　谁知道未来某个时间，会不会有合作，甚至投资的机会呢……
　　
　　互联网早期的圈子并不大，这个江湖中，迟早会遇见。