第五十章 浮出水面

第五十章 浮出水面 (第2/2页)

“我把这次营销活动命名为‘易趣校内——大学生的网上家园’主题营销。
　　
　　整体推广包括线下活动和线上推广两个部分。
　　
　　线下活动的形式为：演唱会+现场注册+现场抽奖+地面推广
　　
　　通过邀请在大学生群体中影响比较大的明星做网站代言人，与本校人气歌手一起举办演唱会。
　　
　　学生可以在演唱会现场进行网站注册，我们从现场注册用户中进行抽奖，奖品可以为电脑、图书、音像制品等。
　　
　　明星我建议选择的人选有：校园民谣的代表人物老狼，叶蓓；以及最近以《爱不爱我》爆火的零点乐队。
　　
　　我了解过，他们的出场费并不高，大约在3-5万之间，多场演出的打包价还能再谈。
　　
　　这是我在广告圈的朋友给我的建议，明星代言是产品能够在短时间内引发轰动效应的最省钱的方式！
　　
　　同时，在演唱会之后，借助热度开展校园内的常规地面推广，能够事半功倍。
　　
　　线上推广方面：主要是通过各高校BBS论坛发帖。
　　
　　这样，这次整合营销活动将汇集宣传、广告、渠道等环环相扣，通过立体作战和多部门配合的执行力，海陆空全部跟进，然后是人海战术，铺到10个城市的近百所高校进行推广。
　　
　　最终效果，实现十座城市装机量1万台，易趣邮箱、易趣网和校内网注册用户突破10万，网吧充值会员1万。
　　
　　预计营销活动总成本80-100万，预期活动期间营收550-600万。”
　　
　　王峰简单扼要的介绍了他所做的营销活动方案。
　　
　　在座众人都颇为惊讶，这的确是大手笔啊！
　　
　　他们没有急着发表意见，而是先将目光都投向了坐在首位的隋波。
　　
　　隋波认真的翻看着方案计划书，心里不断的盘算着这个活动在执行中会遇到的问题。
　　
　　嗯，资金方面，虽然紧一些，但勉强应该够。
　　
　　而且随着活动开展，就有现金流进账，可以滚动起来。
　　
　　隋波前世做过几年SP业务（无线增值业务），像彩铃之类的业务，经常会和移动等运营商联合，在各地搞这种小型高校演唱会，对活动执行的细节非常了解。
　　
　　不得不说，王峰的确抓住了大学生群体的心理，追星、上网、抽奖，这都是他们感兴趣的东西。
　　
　　“场地方面你怎么考虑的？
　　
　　歌星代言和出场费是两个概念，你确定这个价格没问题？
　　
　　活动组织和执行的人手方面怎么安排？
　　
　　和校方的协调谁来负责？
　　
　　长达5周的活动，考虑到一些高校大一入学的军训时间了吗？……”
　　
　　他不断的提出问题，王峰一一解答。
　　
　　最后，隋波笑笑，放下手里的计划书，目光环视众人。
　　
　　“你们还有什么问题没有？如果决定这个营销方案，大家的部门都是需要做好配合工作的。”
　　
　　宋健首先表态：“王峰的这个方案和我提前碰过，我觉得没问题，这也算是我们易趣网和校内网真正对外公布的第一炮，我们倾尽全力，也要把这一炮打响！”
　　
　　庞勇不自觉的摸摸脑袋：“乖乖，全国十座城市搞巡回这么大场面，这可比咱们上学期的3月风暴规模大多了，我听了觉得挺刺激的，……试一把吧！”
　　
　　周枫也挺兴奋：“我对校内网有信心，只要活动真的能达到效果，一定能把用户留住！我支持。”
　　
　　隋波等了等，看大家都没有意见，王峰更是眼巴巴的看着自己。
　　
　　这才缓缓点了点头：“好，……那就这么定了！既然做，我们就做大，做出轰动，做出效果来！这个方案，我同意！”
　　
　　王峰兴奋的站起身，用力的对着空气挥了两下拳头，才发泄出心里的激动。
　　
　　他大声道：“谢谢波总！我相信这次营销活动一定不会让你失望的！”
　　
　　隋波微笑点头，心里也有些莫名的感触。
　　
　　这样一来，或许易趣、校内和他，终于要度过最初创业阶段，默默种田的蛰伏期，开始真正浮出水面，为公众所知了。