第48章 推销起航(求推荐)

第48章 推销起航(求推荐) (第2/2页)

市场上是有自动氩弧焊，效率比人工快一些，但更难控制合金元素，不实用。
　　
　　外行人看不懂熔合线，但已经四十几岁的焊接工程师吴明，做过很多焊评实验，他就看懂了，沐阳给的闸板试样不存在熔合情况，合格。
　　
　　如果不熔合，意思就是基材和焊缝没有熔在一起（原子间没有互换），就像焊缝贴在基材上，不牢固。
　　
　　吴明问道：“这是机器焊的吧？自动氩弧焊？”
　　
　　沐阳回道：“是机器焊，但不是自动氩弧焊，我们自己研发出的设备，市场上应该没有。”
　　
　　经过众人对焊缝外观质量、焊缝均匀度、合金元素、熔合情况、硬度、侧弯试块，都表明焊缝是合格的，也是他们公司造不出来的。
　　
　　报告可以造假，但这类实物根本没法造假。
　　
　　王总看到部下纷纷赞叹，知道人家的东西好，向沐阳问道：“沐总，你们的设备如何卖？”
　　
　　“哈哈，王总，设备是我们公司的核心技术，研发数年，花了很大精力和财力才研究出来，暂时不卖。
　　
　　王总，设备不卖，但我们可以代工呀！
　　
　　你放心，我公司的重点不在阀门，我们不参与阀门产品的竞争，反而会协助你们拿到更多国外订单。”
　　
　　沐阳刚说完，王总略有失望，但在王总的眼里，设备不卖，那只能是价钱出的不够高，出得太高，还不如给人家代工。
　　
　　沐阳说不进入阀门产品，王总没当真，等有了足够的实力，拿到阀门相关资质，不进才怪。
　　
　　全国阀门厂几千家，多他一家不算多，王总没把竞争当一回事，只要能帮他们解决问题就好，他们公司自然有办法拿到更多的订单。
　　
　　王总：“沐总，能否讲解一下，你们的设备？”
　　
　　沐阳：“王总，可否利用下投影仪，我用PPT讲解一下。”
　　
　　“可以，顺便给我们讲解下，你们是如何解决堆焊STL的问题，帮沐总接下线。”
　　
　　沐阳从背包中拿出自己的笔计本，PPT是做好的，现场员工帮他接好线后，他开始讲解：
　　
　　“我先简单介绍一下我们公司，我们拥有自己的独立实验室、热处理设备、机加工设备和新研发的堆焊设备，新研发设备目前有5台，今年能达到20台......”
　　
　　打开录制好的焊接视频，投影布上，一台焊接设备正在堆焊STL6，耀眼的光芒，众人看不清设备结构。
　　
　　介绍完公司和设备焊接，沐阳关闭视频，开始介绍堆焊的优势。
　　
　　“第一，我们新研发出的设备，产品合格率更高，保证产能，返修率极低，保证贵方的生产周期；
　　
　　第二，可以加工任何尺寸的阀门堆焊；
　　
　　第三，焊缝厚度均匀，质量稳定，后工序机加工效率更高，最重要的，合金元素达到国际标准要求，不用担忧国外客户验收，也可以增加贵公司的订单。
　　
　　第四，对你们来说，也是最重要的，我们的代加工价格跟常规代工价是一样的，比你们常规制造成本还低。”