第210章 新产品定价

第210章 新产品定价 (第2/2页)

周总苦笑：“我昨晚打电话给周总，他说最近几天可忙死了，订单暴涨了，董事长，原因多半是我们打赢官司后，我们公司在网上火了一把，名气大涨，因此订单量大涨，我这几天接电话都接怕了。”刚说完，座机电话就响了，接了下说几句就挂了。
　　
　　“哦，我遗漏了这事，看来这个月手持激光焊设备订单超过五千台不是问题了。”沐阳感叹，“有时候，太幸福也是一种烦恼，哈哈。”
　　
　　“是的。”周晨很认同，“对了，董事长你找我有什么事？”
　　
　　“陪我到弧焊实验室走走吧，顺便说下二保焊机定价的事。”
　　
　　“好的。”
　　
　　两人离开办公室，边走边聊。
　　
　　沐阳问道：“二保焊机500us1型号生产制造成本大概有多少？”
　　
　　“前两天我让他们估算了下，3000元左右，毕竟我们用料比较好，像变压器，用铜足够，现在铜可不便宜呀，国产品牌焊机用的变压器。”周晨说道，“以相同类型的二保焊机，otc市场不含税售价为2.5万元，松下不含税售价为3.2万元，估计出厂价分别为2万元和2.6万元。
　　
　　国产品牌二保焊机，市场价为5500元左右的，估计出厂价3300元左右，生产成本约为2000元，甚至更低，他们用料比较省，零配件便宜，跟我们没法比，光重量就比我们的焊机轻二十多公斤。”
　　
　　周晨所说的不含税售价和含税售价有较大的区别，焊机的话，一般按照增值税17%来计算。
　　
　　假设产品含税售价为m，不含税售价为m/1.17。
　　
　　如果厂家直售，则
　　
　　综合成本=制造成本+开发及设计成本+管理及营销总成本+特殊成本+营业税金及其它税。
　　
　　如果制造成本为3000元，综合成本可能达到4000元以上，卖得越多，分摊到每台的综合成本越低。
　　
　　沐阳点头，现在的国产品牌焊机用料太省了，还不如老焊机耐用。
　　
　　老焊机没有那么多功能，像数显功能，那会还没有，但用十几二十年都没问题，坏的多半是仪表。
　　
　　二保焊机市场有三大块，第一是手工半自动弧焊，市场最大，约占一半；第二是焊接专机，第三是匹配到机器人成弧焊机器人。
　　
　　每一大块市场，都不可忽视。
　　
　　星海集团的二保焊机，从目前实验室人员测试效果来看，要比同类型的国外品牌焊机要好一些。
　　
　　但星海集团的二保焊机没啥名气，而且这些国外品牌焊机，有些是捆绑销售，比如otc机器人这一块，otc的焊机与那智不二越合作，如果使用那智不二越的机器人，用其他品牌二保焊机就不匹配，使用起来比较麻烦，而且捆绑销售价格也便宜，单独买otc二保焊机就贵而已。
　　
　　星海集团的二保焊机卖得再便宜，在otc弧焊机器人项目上，也不可能代替otc二保焊机。
　　
　　其他机器人弧焊，匹配的二保焊机品牌主要是其他国外品牌，在弧焊机器人市场，星海集团还是有机会占据一定份额，也不想放弃这一块市场。
　　
　　不过，沐阳最看重的还是手工半自动弧焊市场和焊接专机市场，前者不能卖得太贵，否则厂家宁愿使用国产品牌焊机，后者倒是不在乎价格，主要看焊接质量，只要比国外品牌便宜一点就有很大的市场。
　　
　　如此，沐阳打算把500us1弄成两外版本。
　　
　　原型版标准配套，专门配焊接专机，出厂价1.2万元，终端销售税前指导价（市场价）1.6万元；
　　
　　阉割版专门供应手工半自动弧焊市场，出厂价9000元，终端销售税前指导价1.3万元。这版本的制造成本也会便宜许多，砍掉一些功能。
　　
　　星海集团还有350型号，生产成本低不了多少，出厂价格比500型号便宜三五百块钱。
　　
　　以前只是沐阳的初步定价方案，还要看具体如何。
　　
　　二保焊机市场非常大，销售二保焊机光靠直销是不行的，得靠经销商，要给他们足够的利润空间。
　　
　　要不然，东西再好，他们也不推荐使用。
　　
　　卖哪样赚的钱多，他们就卖哪样，有些人就是这样。
　　
　　在超市里面，有些推销员也会这样干，给你推荐某个品牌护肤品，都说“好用非常好用”，但她们用过嘛？
　　
　　肯定没用过。
　　
　　要是硬推荐，看她皮肤情况不客气地反驳：“你自己都不好，好意思跟我推荐！”
　　
　　这是个题外话，沐阳和周晨，很快来到二保焊机的实验室。
　　
　　沐阳倒是想看看，自家的焊机使用效果怎么样，光凭测试员汇报，还不一定准。
　　
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　
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