第224章 终于迈出第一步（求订）

第224章 终于迈出第一步（求订） (第2/2页)

我昨天晚上汇总的销售数据，卖得最好的是500US1，卖了150台，最难卖的，就是350US3，只卖了十几台，主要还是高端机卖得贵，目前6款机型总共卖了差不多五百台吧。
　　
　　有些客户不太相信我们的二保焊机，按照战略，不愿意付款的，先给客户一个月免费试用。到时候不愿意付款再把设备拉回来，但我相信大部分会买的。”
　　
　　公司二保焊机，500A有三个型号，即500US1、500US2、500US3，市场价格分别为1.3万元、1.6万元、2.5万元
　　
　　350A同样有三个型号，分别是350US1、350US2和350US3，市场价格分别是1.25万元、1.55万元、2.4万元。
　　
　　US1是阉割版本、US2是标准版本。
　　
　　US3系列是上次开会增加的一个高端型号，主机跟标准型一模一样的，其实就是增加了便携式数字操作屏，还多了两个没啥卵用的功能。
　　
　　二保焊机免费试用会有一些磨损，这可不像手持激光焊那样保护得那么好。
　　
　　如果退设备的话，那么星海集团是亏本的，毕竟包装费、运输费以及设备还要重新整理，亏四五百块肯定是要的。
　　
　　如果是手持激光焊设备，设备价值高，利润高，十几万元的设备，亏几百块钱无所谓。
　　
　　但二保焊机利润没那么高，就卖一万多块钱，如果退货多，那就麻烦了。
　　
　　不过，星海集团对自己的二保焊机有信心，这才搞这个营销战略。
　　
　　若是一般焊机，真要这么搞，质量不好的话，那真的要大亏本。
　　
　　沐阳和杨海计算过，如果退货10%以下，都算是比较好的情况了，就相当于这一批设备打了九折卖。
　　
　　二保焊机标准版的生产成本在3000元左右，综合成本可能有3500元，有些不好计算，比如就没把研发费用算进去。
　　
　　在有些公司，研发费用可能就是最大的成本。
　　
　　但在星海集团，研发费用不多，都是沐阳一股脑子传资料出来的，微修改而已，研发部只做验证、出样机、实验、批量生产，然后不断地改善。
　　
　　所以星海集团的研发费用主要是在出样品的费用上，以及研发人员的工资。
　　
　　星海集团目前还没开始向经销商推荐，只要等比较难卖后才会进行推荐。
　　
　　自己的销售渠道卖，赚的利润高，给经销商，那就按照出厂价卖，每台设备少了几千块钱，利润肯定要少一大截。
　　
　　有的很难卖的产品，经销商赚的利润很有可能就比厂家赚的利润高，比如某个国产品牌汽车。
　　
　　因为竞争激烈，低端品牌汽车厂家的利润有可能就比不过4S店。
　　
　　沐阳清楚情况后，感觉销售情况还行吧，要等口碑发酵，目前公司还没有计划做什么广告，这个也不急，先看看自己渠道卖效果如何，再加上产能没法跟上来，有订单没法交货，到时候手忙脚乱。
　　
　　“你后天就要到岛国大阪，展览会准备得怎么样了？”
　　
　　“展览用的二保焊机和手持激光焊样品已经到了，我们买的标准展览区，差不多装修好了，6月10号开始展览，希望一切顺利，能打出名气。”杨海不敢说保证的话，公司第一次参加国际展览会，星海集团在国际上真的没有一点名气。
　　
　　星海集团产品在海外有名气只有手持激光焊设备，最近一个月，有不少老外咨询，卖了几台，价格比较高，离岸价3.7万美刀（折合25万元，含税价），而且不包括工作台。
　　
　　离岸价FOB指买方负责派船接运货物，卖方星海集团应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
　　
　　星海集团要付的离岸费用，主要有商检报关费用、拖车费用、码头费用、文件和封条费用、THC费用、装柜搬运费用等等，比较零碎。
　　
　　这个费用的多少看货物的价值、重量或体积，取最高者。
　　
　　出口包装费：约560元/吨；商检费：300元（最低60元，其中货物货物检验检疫费占物货总价的千分之1.5，收费标准细项数百顶，大概估算）；报关费：100元；港口杂费及其他费用约2000元。
　　
　　等等，大概要两三千块钱。
　　
　　当然，如果货物多，甚至包柜（集装箱），平摊下来就便宜了。
　　
　　星海集团含税价25万元，再减去FOB费用，税前大概是21万元。（从2019年4月1日起减增值税，将制造业等行业原有16%增值税税率降为13%）
　　
　　但是，星海集团的手持激光焊还可以拿出口退税的，出口退税率＝13%！
　　
　　也就是说，税前21万元，还可以退2.73万元！
　　
　　这个出口退税根据产品来，有些低端产品是没有出口退税的，比如铁矿。
　　
　　所以说，有些产品成本价出口卖，但不亏钱，因为可以赚出口退税。
　　
　　星海集团卖一台手持激光焊设备，实际价格是23.73万元，减去FOB那两三千块钱，实际约23.5万元。
　　
　　这可比国内卖十五六万元赚多了，出口卖一台赚的钱，相当于国内卖两台。
　　
　　沐阳准备成立星海国际贸易股份公司，用离岸公司交叉控股占40%，星海集团占60%。
　　
　　往后，星海集团出口产品，就由贸易公司负责。
　　
　　“杨总，那辛苦你了，展览完之后，可以在那边多玩几天，就当是旅游了。”沐阳微笑道。
　　
　　“这工作不算辛苦，只要把公司产品名气打出去后，啥都值得。如果展览效果好，那展览完之后才有心情游乐。”杨海客气笑了笑，能跟这样的老板就是轻松，极少发脾气，能跟你讲道理，有问题也能先静下心来先听听你讲。
　　
　　最恐怖的是，好像老板啥都懂。
　　
　　如果说老板比较欠缺的，可能就是财务、销售和金融这一块了，问题是，他本身也不比老板强到哪里去。
　　
　　杨海想起他来公司没多久，就被老板折服了，非常荣幸在这样人性化的公司工作。
　　
　　老板对他也是不错，保底工资三万，但他主要靠销售业绩和年底分红，一年综合收入两三百万元，可比他之前高了许多倍，如今真正地不缺钱花了，一心一意放在事业上。
　　
　　在集团里，他可以说是最高收入的打工者了，周晨比他收入要低许多，至于张萧峰，那更没法跟他比了。
　　
　　当然，他是比不过那个杨念，能力比他强多了，老板把一家才几家门店的公司给她打理，最终两三轮融资，估值近两百亿元，真特么的女强人呀。
　　
　　星海集团发展迅速，杨海见证它的崛起，爆发，在焊接这一块，已经成为国内巨头了；特别是手持激光领域，名声已经传到海外，估计几个月后，海外订单会迎来一波爆发。
　　
　　沐阳不知道杨海此时的心情和想法，他现在比较重视二保焊机的销售情况，国外品牌焊机一直侵占国内市场，如今自己的焊机已经批量生产了，终于有机会跟这些老外斗一斗了。
　　
　　同时，他也想把二保焊机的国外市场搅乱。
　　
　　你们来侵占华国的市场，我不仅要把你们赶出华国，而且还要侵占你们的地盘。
　　
　　沐阳抱着非常强大的信心，那一天不会太久。
　　
　　星海集团，终于迈出国门这一步。
　　
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　
　　今天就一更了