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第四百一十章 拿下全部彩超

第四百一十章 拿下全部彩超 (第1/2页)

宁市,省政务服务中心三楼301室。
  
  陆庭峰一早就带着几个技术人员,来到了会议室招标现场。
  
  一般的招标流程都是先投递电子标书,然后各大厂商来到现场开标,投标委员会的专家们会询问一些技术问题,从各方面评审是否符合招标要求,最后三天内公示招标结果。
  
  他们来得并非最早,到达会议室的时候,里面已经三三两两地坐了好几个团队。
  
  其中一个人,陆庭峰一眼就认了出来,正是迈瑞医疗的老板李厅。
  
  他顿时吃了一惊:“不是吧,迈瑞这么大个公司,老板居然还亲自来参加开标会,看来对这次的采购很重视啊。”
  
  不过想想也是,上亿的省级大单,哪怕是为了跟当地打好关系,老板跑来也不奇怪。
  
  除了迈瑞之外,开立医疗,祥生医疗,理邦,万东等国产器械厂家都来了。
  
  这次招标会主要是影像医疗设备,分为三个包,一个是便携彩超,一个是台式彩超,剩下一个是DR(数字X射线成像系统)。
  
  DR是放射科最基本,最常见的X光检查设备,成像速度快,一般在几秒钟就能完成,并且辐射剂量非常小,对人体危害不大,安全性好,但是密度分辨率不高,容易遗漏较小的病变,常用于体检等初级筛查。
  
  来参加的厂家都是医疗影像设备的大厂,不过三清的主要竞争对手是迈瑞和开立,这两家在国产超声领域都是数一数二的存在。
  
  其他几家主要是竞标DR设备的,彩超属于陪跑,根本竞争不过迈瑞和开立。
  
  当然,现在又要加上三清,形成三足鼎立之势,也正好凑足三个招标厂家。
  
  彩超的中标人差不多就在这三家之间决出。
  
  陆庭峰跟厂家代表一一打过招呼,大家都是同行,干了20多年,彼此都有些交情,有些甚至还跟他做过同事。
  
  “呵呵,你就是三清的陆总吧,久仰久仰。”一个豪爽的声音在他耳边响起。
  
  陆庭峰回头一看,竟然是迈瑞的老板李厅,没等三清一行人走过去,就主动跑了过来。
  
  他也笑着伸出了手:“李总,你好,好久不见。”
  
  既然是此行的最大竞争对手,就没必要过于热情,不卑不亢地打过招呼就行。
  
  不过出乎他意料的是,李厅却是格外热情,满脸笑容地握着他手,口气亲热得像失踪多年的兄弟。
  
  “陆总真是年轻有为,短短时间,就把三清的器械业务做得有声有色,两个产品都是行业标杆,真是让我们自愧不如啊。”
  
  说完就对后面助理吩咐道:“去把东西拿过来,我们坐在陆总旁边,我这次专门为了三清而来,还想跟陆总多亲近亲近,向他请教一二呢。”
  
  “哪里哪里,您太客气了。”陆庭峰有些不太适应,觉得对方热情过了头,但伸手不打笑脸人,他也不好拒绝。
  
  围观的厂家一个个露出若有所思的表情,这国产器械行业最大的两头巨龙见面了竟然没打起来,尤其这位李老板,出名的脾气暴躁,竟然如此热情似火?
  
  这里面是不是有什么古怪,难道两家暗地里达成了什么协议?
  
  开立的代表站在一旁,坐立不安,眼看着两大竞争对手一团和气,言笑晏晏,他有些心惊胆战,不禁为公司接下来的业务深深担忧。
  
  过了一会,招标委员会的专家们也陆续入场了。
  
  一共五个人,除了卫健委的人,其他四名都是技术专家,令人惊讶的是,其中一人竟然穿着军装。
  
  看他身前的铭牌,写着“120部队医院设备科主任郭世民”几个字。
  
  厂商们纷纷交头接耳,窃窃私语起来。
  
  军区招标和省级招标采购处于并列地位,往往分开进行,他们也没想到,省级采购会邀请部队医院的专家过来当评委。
  
  “120部队医院是三甲医院,郭主任应该对设备这块很懂行。”
  
  “为什么会请部队医院的人过来?两者根本不搭界呀,莫非是为了以示公平。”
  
  “有可能,毕竟这次是公开招标,明标的话,很容易暗箱操作,请来一位中立人士,会显得更有说服力。”
  
  “你们说,有没有可能,部队医院也要招标,郭主任是过来看看情况的?”
  
  “大家都是老熟人了,每次招标都是同样的面孔,有什么好看的?”
  
  “这一次可不一样,伱没发现有个新面孔吗?”
  
  “嘶!你这么一说,难道郭主任冲着三清新出的便携彩超来的?”
  
  “不是没可能啊,等会看看就知道了。”
  
  “别想那么多,还是专注眼前,想想怎么能中标吧。”
  
  一番讨论后,各大厂家顿时精神一振,这次如果能中标,给部队医院的专家留下深刻印象,没准以后能接到军区采购的大单。
  
  九点整,一位卫健委的负责人上台说道:“欢迎大家来参加苏省的医疗影像设备招标,我是这次的招标负责人,我们这次的订单是200台彩超和100台DR,分成三个包招标……”
  
  很快,负责人介绍完了这次竞标的情况。
  
  这次招标采用明标的形式,开完标后,评审专家就会对每份标书进行审核,还会对厂家提问。
  
  评委们坐在会议室最前方的位置,开始认真查看每一份标书,他们主要负责给出各医疗器械公司的技术分。
  
  至于价格分,则是卫健委给出,最后加权平均,给出最终得分。
  
  得分最高的,将赢得这次招标。
  
  很快,有评委对厂家开始提问,主要是问一些技术细节,根据采购要求进行再次确认。
  
  一开始是询问DR厂家,紧接着就轮到了彩超厂家。
  
  可能因为这次采购的都是中端产品,技术方面没什么出奇之处,所以专家们的问题并不多。
  
  没多久就轮到了三清。
  
  这一次评委们没有很快发问,而是拿着标书看了又看,半响都没有发言,陷入了沉默之中。
  
  良久,才有一个头发斑白的专家擦了擦眼镜,一脸难以置信地开口道。
  
  “三清的这份标书是不是搞错了,明明是高端彩超的技术参数,为什么会竞标便携彩超?”
  
  “心脏彩超,四维妇科彩超,这些都不是普通便携彩超会有的功能,你们是不是应该去竞标台式彩超?”
  
  “即便是台式彩超,也大大超过了我们的标准,难道你们没有仔细看招标要求吗?”
  
  “便携彩超我们的技术要求是:实现数字化二维灰阶成像,彩色多普勒单元,频段独立可调,探头2个,规格为高频线阵和凸阵腹部探头,凸阵探头有效振子数≥128。”
  
  “你们的技术参数完全超标了,不但配备了三个探头,物理通道也高达256,还有三维成像和实时动态图像,甚至配备4D真肤渲染。”
  
  “能不能做进一步的解释?”
  
  陆庭峰挺胸抬头,露出一个自信的笑容,侃侃而谈道。
  
  “是这样的,三清集团目前只研发了一款通用型全身高端便携彩超,所提供的的技术参数都是真实的,我们确实把高端彩超的功能做到了便携彩超上面去。”
  
  “这款产品在多家医院都广受好评,目前我们已经卖出去200多台,足以证明它的功能都是实打实的,没有任何虚假。”
  
  “主要我们就一款产品,功能上都做到了极致,也达到了性能与实用的完美平衡,所以只能拿这一个出来竞标,没必要阉割功能搞出一堆低配版,青春版,之类的东西。”
  
  “至于为什么竞标便携彩超,这是我们慎重考虑后的结果,因为它看起来是,用起来是,事实上也是一款便携彩超,总不能去竞标台式彩超吧。”
  
  老专家沉思片刻,呵呵一笑:“你说的也在理,看来是我年纪大了,赶不上最新的科技发展。”
  
  “三清能做出这么好的便携彩超,我自然是欣赏的,只是这么高级的功能,我有点担心你们的价格会超出预算。”
  
  陆庭峰拍着胸脯道:“您尽管放心,我们的价格绝对合理,在便携彩超的预算之内。”
  
  老专家不再说话了,而是专注地再次看起了标书。
  
  

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