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19 套路备齐

19 套路备齐 (第1/2页)

“墙壁全部用白色调的实木。”
  
  “店铺货架要放高。”
  
  “贵的放上面,便宜的放下面。”
  
  “客人最好拿不到包包,要让服务员帮忙……”
  
  庄世楷每说一句话,设计师就在图纸上写下一行字。
  
  每一行备注都掐着关键,听得设计师大有收获,感觉遇见了一位设计大拿。
  
  喔不,是设计天才!
  
  三言两句说出的东西,竟然要比正品奢侈品店还超前。
  
  要是庄先生从事设计行业,一定能成为全球顶级的设计专家。
  
  这时庄世楷忽然出声问道:“港岛有没有电动的玻璃门,客人一靠近们就会拉开?”
  
  “庄先生,这种门我没听说过,好像市场上都没有。”
  
  设计愣了一下。
  
  旋即感觉自己有点孤陋寡闻,老老实实的答复道。
  
  庄世楷并不介意,更不纠结,大手一挥略过:“没关系,用平移的玻璃门代替就行。”
  
  “对了,还要注意灯光,大厅的灯光要冷,打在包包上的灯光要暖,给人足够亲近的感觉。”
  
  “总之格调要高,让进店就感觉买不起,然后一问价格马上想要买买买!”
  
  “仿佛买了包包社会地位都能提高!”
  
  设计师总算把握住精髓,点头确定道:“明白了,庄先生。”
  
  “您提的要求我都会用上,整体设计也会围绕着你的要求进行。”
  
  “好。”
  
  庄世楷很满意设计师的态度:“新版图纸设计好送到我家。”
  
  地址早就给过。
  
  设计师立即答应:“没问题。”
  
  庄世楷又转向厂长讲到:“皮包的料子就用最差那款,每斤成本控制在30块内。”
  
  “一个包成本控制在100内,咱们定价按照500出售。”
  
  “收到,老板。”厂长和师傅全部表示了解,不仅不觉得老板黑心,还认为老板很有良心。
  
  服装皮具行业里成本100卖500,翻五倍很正常。
  
  没有拿假货充真货。
  
  就是良心商人了。
  
  呵呵,A货虽然是假货,但是和客人说清楚是假货,并且按照假货的价格卖。本质就是各取所需的正常交易。
  
  最恶心的人不是卖假货,而是把假货当真货卖。
  
  靠着假货来骗人!
  
  这就是欺诈消费!让人不耻!
  
  庄世楷想要赚快钱,但不代表要赚黑心钱,还不至于做这种事情。
  
  当然,500一个包的售价有点太良心,不过考虑到拥有全港市场,产生的走量效应。
  
  定七八百,一千的单价,会所排除掉一部分的消费人群。
  
  所以干脆放低价格,把全部有能力的消费者一网打尽。
  
  以此带来的利润,要比提高价格创造的利润大很多。
  
  他要是只有二十万开一家店,又找工厂代工,肯定会把价格推上一节。不卖一千,也要卖八百。
  
  但现在没这个必要了。
  
  可以说,洛哥等人的投资,让束手束脚的创业,便成一场放手大干的捞金。
  
  他还去陈细九送的店铺看过,整个铺面有八百呎左右,足够撑起排面,打造出吸引人的“旗舰店”。
  
  这家“旗舰店”既要吸引人卖货,同时兼具着宣传效果。
  
  另外,他会雇人在通菜街摆十个摊位,作为广告变现的渠道。
  
  顾客不再店里买,也得在店外买。
  
  遇上生意不好的时候,还可以靠摊位做现价折扣,靠门店做储值折扣。
  
  

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