第三十五章 谈判

第三十五章 谈判 (第2/2页)

然而，对于他的质问，马罗科夫却是一副胸有成竹的模样。
　　
　　他温和地笑了笑，开口回答道：
　　
　　“我当然不会这样去跟我们自己的飞行员解释，因为在SU-27上，这样的问题根本就不会发生。”
　　
　　“当然，在这款发动机诞生以后，它确实出现过大大小小的故障。”
　　
　　“比如传动轴润滑不足啦、比如叶片断裂啦等等。”
　　
　　“我们每一次都是实事求是地解决问题，并且也不断地在对其进行优化。”
　　
　　“你也知道，我们出口到华夏的AL-31FN实际上已经是迭代后的第三个版本了，这也是我们的承诺。”
　　
　　“如果后续AL-31FN真的出现了设计缺陷方面的问题，我们一定会负责到底的。”
　　
　　“当然，我们不认为这样的事情会发生。”
　　
　　马罗科夫的眼神里闪过了一丝不易察觉的狡黠，但在场的中方人员，却没有任何人注意到。
　　
　　“既然这样，我希望你们在此后出具一份完整的事故分析报告，给我们一个交代。”
　　
　　“否则，后续的采购计划，我们就要重新考虑了。”
　　
　　王明神情严肃地说道。
　　
　　“当然，当然，这一点你可以放心，我的朋友！”
　　
　　马罗科夫脸上的笑容越发诚恳，而随着王明合上了手里的事故报告，采购谈判也正式开始.......
　　
　　.......
　　
　　两个小时之后，第一轮谈判结束，在俄方代表离开之后，中方代表重新聚集在会议室内，复盘着第一轮谈判的结果。
　　
　　“我认为我们给到的压力还是不够，对方的价格太高了，如果以这个价格采购，我们的单机成本将会大幅上升。”
　　
　　“这还是没有考虑后续维修成本的情况下。”
　　
　　“这台发动机的工作时长普遍只有400个小时，而我们的飞行员训练时长就要达到600小时，也就是说，至少要两台发动机，才能培养出一架具有战斗力的歼十。”
　　
　　“所以，基于这个点，我认为我们至少要把价格压下去一半才行。”
　　
　　说话的是一名年轻的代表，听到他的发言，王明点了点头。
　　
　　“这也是我们考虑的问题。”
　　
　　“之所以要在正式谈判之前安排事故质询，本来也是为了给对方施压。”
　　
　　“但是，我们手里的数据实在是太少了，在面对他们时，根本就不可能拿得出实质性的证据。”
　　
　　“从这个角度切入，达成对我们有利的结果的可能性很低。”
　　
　　听到他的话，众人纷纷点头。
　　
　　大家都知道AL-31FN有问题，但谁也不知道问题在哪。
　　
　　这样的局面实在是让人沮丧。
　　
　　技不如人，甚至连对方错在哪里你都不知道！
　　
　　明知道对方错了，但当他们用各种理由敷衍的时候，你却完全没有办法反驳！
　　
　　片刻之后，那个年轻人继续说道：
　　
　　“如果是这样的话，能不能直接不买？毕竟，目前看来，这台发动机并不够可靠。”
　　
　　“不买？不买用什么？真的等WS-10吗？”
　　
　　话音落下，会议室里一片沉默。
　　
　　是啊，如果不用这台发动机，那还能用什么呢？
　　
　　王明深深地叹了口气，也正在这时，他的手机突然响了起来。
　　
　　而电话那头，是他的顶头上司，中航一集团总经理，林永明。
　　
　　“林总，您说。”
　　
　　“谈判？谈判还算顺利，但是第一轮肯定是没有成果的......”
　　
　　“嗯，确实出了点问题，但从目前的数据分析看，发动机本身的问题不大。”
　　
　　“我明白，我明白......等等？啥？您再说一次？”
　　
　　“暂缓？自研发动机！？真的假的？！”