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第四百七十八章 以静制动,特斯拉也能遥遥领先?

第四百七十八章 以静制动,特斯拉也能遥遥领先? (第1/2页)

深城宝马4S店。
  
  随着降价风波的不断酦酵,越来越多的准车主来到线下门店,咨询最新底价。
  
  “宝马320Li时尚型我看很多次了,上次报价是35.6万,李烁你就给我个准确数字,要是合适,现在我就可以给定金。”
  
  “做贷款吗哥。”
  
  李烁带着标志性笑容询问。
  
  他算是赌对了。
  
  幸好前两天没有着急离职,现在随着车企价格战打响,“爱面子”的车主人群都在疯狂涌入奔驰宝马奥迪的4S店。
  
  这类人不追求性能,只在意汽车品牌够不够响亮。
  
  “全款。”
  
  “全款的话,我们目前是让利30%,指导价349900,优惠后是245000,购置税22000,保险12000,上牌2000,装潢10000,总计是29.1万,张哥您看这个报价合不合适?”
  
  “贷款呢?”
  
  “贷款的话,我们可以给到您33%的让利,然后税、保险、上牌、装潢全包,落地总价是26.7万,您看行不行?”
  
  李烁刚说完,又补充一句道:“要不张哥你办个贷款吧,现在龙国币贬值,通货膨胀,人家买房买车的都是能贷多久贷多久,以后钱都不值钱了,懂我意思吧?”
  
  “好像有点道理。”
  
  这位叫张哥微微颔首。
  
  自从美金加息,一些无良自媒体每天都在报道,以后钱会不值钱,建议如果民众办贷款的话,年限越长越好,可以抗通货膨胀。
  
  他们也给出了例子,那就是08年大放水前,如果那时候办理30年期的房贷,假设每个月还1200元,按照现在的工资水平,很多普通家庭都可以承担得起。
  
  可这些无良媒体不会告诉民众的是,08年国家为了应对金融危机,不仅对货币进行了大放水,还有《以工代赈》的计划,整体经济是向上走的。
  
  但美金加息,全球美金回流米国,市面上的热钱减少,全世界除了米国外,其他国家的经济都处于通缩状态,再加上基建工程减少,土地经济疲软,哪怕国家想要放水,也没有合适的机会释放。
  
  再者学习过金融的都知道,国家发钱不可能直接打到每个人的银行卡账户,只能贷款给底下的银行,让它们去进行放贷,让市面上的钱增多。
  
  08年的时候,基建正干的热火朝天,放水的钱也通过房地产流入了社会运行体系。
  
  08年经济危机,和如今的美金加息带来的经济通缩,两者有着本质的区别。
  
  “26.7万还是太贵,你再让我几个点,25万全包,你看行不行,可以我就下定金。”
  
  “25万啊?”
  
  李烁面露难色。
  
  此时的他仿佛影帝上身,眼神写满了犹豫,整张脸都在诠释为难,是影帝见了都得竖起拇指称赞的老戏骨。
  
  “25万没这价啊哥,这样吧,我替你去找主管申请下,尽量帮你压低价格好吧。”
  
  “谢谢兄弟。”
  
  张哥面露微笑。
  
  话音落下,李烁便起身前往自己的办公室,关上门,打开抖音开始看擦边视频。
  
  1个视频。
  
  3个视频。
  
  5个视频。
  
  足足20分钟过去,他才不紧不慢地收起手机,随后来到饮水机前,将自己的食指打湿,点在自己额头冒充汗珠。
  
  当他重新回到张哥面前,坐下来的第一个动作就是长舒了一口气,随之开口道:
  
  “我们经理死活不肯让到25万,但哥你别着急,我已经帮你申请到了25.5万,这已经是我尽最大努力的结果,这台车卖出去,我连提成都没有。”
  
  “25.5万…”张哥看了眼李烁,他也注意到后者额头的汗水,也不好意思再拒绝了,点头道:“行吧,我订一台。”
  
  “那哥这边请,我带你去搞贷款手续。”李烁心中狂喜,这三千块轻轻松松到手了。
  
  或许很多人都不知道,销售的工资主要分为三部分,一是保底工资,二是业绩提成,三则是办理贷款的返点。
  
  很多销售不喜欢卖全款车,就是因为赚不到返点。
  
  一台全款车和贷款车,这里面差了至少一两千的收益,如果是豪车是可以破万的。
  
  ……
  
  在帮张哥办好贷款,签订完合同,李烁便接待下一位客人,用同样的招数进行套路。
  
  两小时不到的时间,他已经拿下了3单,预计收入1.1万元。
  
  为什么说销售是普通人跨越阶级,改变命运的最好工作?
  
  很简单。
  
  它不需要学历。
  
  它不需要体力。
  
  它只需要口才和脑力。
  
  纵观人类社会发展至今,脑力劳动者往往比体力劳动者赚的多得多,而销售岗就具备了脑力和口才特点。
  
  不过销售也有个坏处,那就是收入不稳定。
  
  这个月十万,下个月可能就一万,下下个月只拿保底的两三千块工资都有可能。
  
  降价促销不仅影响了宝马的4S店,奔驰、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃的4S店都出现了线下咨询潮,客户络绎不绝。
  
  一张张咨询的最低价格表,也被发到了微博平台。
  
  宝马320Li时尚型:25.1万。
  
  宝马730Li豪华型:42万。
  
  奔驰E300L运动型:27万。
  
  奔驰S400标准版:61万。
  
  奥迪A4TFSI自动型:24.7万。
  
  ……
  
  沃尔沃S60L智越版:18万。
  
  普遍腰斩的汽车价格,让吃瓜网友再度沸腾。
  
  [潇潇洒洒]:“宝马730居然只要42万,我当时去看可是要120多万,这回真的变天了!”
  
  [超级小赵]:“老车主懵了,前年刚花差不多40万买了宝马320,现在你和我说25万就可以拿下,我真的要吐血了!”
  
  [风驰电掣]:“我不懂车,但我懂奔驰S级,这可是我公司老板的专车,听说一百多万,现在居然只要61万,对折出售,这特么谁顶得住啊?”
  
  任谁也没想到,车企居然不玩任何套路,就实打实地和领航汽车比实际售价。
  
  或许是情怀加了分,又或许是年少时的梦想,不止是BBA出现了抢购潮,连凯迪拉克、沃尔沃都出现了爆单的情况。
  
  除了普通轿车,超级跑车也出现了不同程度的降价。
  
  原本315万的法拉利488,如今只需要205万,还有兰博基尼600限量款也从350万,降价到了210万,幅度达到了30%以上。
  
  以前普通人的极限是入门级的BBA,随着这刻降价起,努努力,开个豪华BBA也是有可能的。
  
  不仅可以开轿车,还能摸一摸跑车,例如保时捷718、玛莎拉蒂之类的“平民跑车”。
  
  在网络对汽车降价掀起惊涛骇浪的时候,陈星已经和李响、何鹏、李彬等车企老总签完合同。
  
  会议室内。
  
  李响主动上前,握手道:“非常感谢陈总能给我这个机会,以后有什么事情随时找我。”
  
  “客气了,各取所需罢了。”
  
  陈星淡然一笑。
  
  何鹏、李彬等人见状,恨不得直拍大腿,他们怎么就没李响机灵呢,居然慢了一步。
  
  但他们也不是坐以待毙的人,同样开口表态道。
  
  “陈总对我们的扶持,我们肯定不会忘本,如果未来真闯出一番作为,陈星你就是我们的恩人。”
  
  “说的没错,感谢陈总相助!”
  
  “感谢陈总!”
  
  会议室内的老总纷纷开口,陈星也是见过大世面的,从容应对道:“各位都客气了,也正如我刚才所说,都是各取所需罢了,不过以后真要是出什么事情,还请各位可以多多帮忙。”
  
  “那是自然。”
  
  “肯定的。”
  
  “陈总开口就行。”
  
  几番客套过后,李响、何鹏等人也收拾并检查合同,在陈星的相送下,坐上了车辆,径直离开了龙兴集团。
  
  他们前脚刚走,跟在陈星身旁的姚娜娜便忍不住提醒道:“出事了总裁,那群外资车企开始打价格战了,而且最糟糕的是,几乎所有可以独立造车的国家都提高了对领航汽车的关税,法国和意大利,关税到了120%以上!”
  
  之前陈星在开会,她没来得及告知陈星情况。
  
  现在人送走了,她也第一时间汇报事情。
  
  “价格战,关税战,有点意思。”陈星早有预料,并没有感到特别意外。
  
  外资车企想要对抗领航汽车洗牌,它就必须采取低价策略,这也是它们唯一加油行得通的策略。
  
  原因很简单,领航001的用料实在是太足了。
  
  无论是轮胎、车身、挡风玻璃、真皮座椅,还是智驾系统还是续航都是最顶尖的。
  
  领航001本可以定价50万以上,但最终只定价20.9万和29.9万,这就已经把友商车企的路彻底堵死了。
  
  相同的配置,燃油车的制造成本最低50万,陈星只定价一半,它们除了降价还有其他选项吗?
  
  “我们需要采取什么应对措施吗?感觉它们这次是来势汹汹。”姚娜娜又询问。
  
  “不用。”
  
  陈星摇了摇头。
  
  在召开领航001发布会前,他就仔细斟酌过友商车企可能采取的各种反击策略,他也在脑海模拟过相应的应对之法。
  
  面对友商的价格战,陈星很清楚它们会畅销几天,因为有大量冲着品牌去购买的车主。
  
  这些人不在乎性能,只在乎品牌的彰显的优越感,就和购买奢侈品一样,同样的品质,不同的标签,人家就是愿意多花10倍的价格购买爱马仕或香奈儿。
  
  但!
  
  市场终将会冷静!
  
  因为汽车不同于爱马仕、香奈儿,两者的受众群体都不一样,追求的点也不同。
  
  男性的思维偏逻辑,无论是做人做事,还是购买商品,都喜欢用理性思维去想问题。
  
  比如说配置一台电脑,男性会仔细比对显卡、主板、电源和CPU等各种配置,最终会以最性价比的方式下单。
  
  而女性偏感性,她们不在乎商品是不是被收智商税,只需要明确商品可以带来情绪价值就够了。
  
  

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