第18章钱途无量

第18章钱途无量 (第2/2页)

“记住了！”
　　
　　“记得很清楚！”
　　
　　两人异口同声的回应罗阳。
　　
　　“我周一到周五还要上课，所以平时就需要你们去周边城市去扩展渠道。”
　　
　　罗阳继续道：“关于这套说辞，回头我会整理出大概的思路，你们依据实际情况来随机应变，不要一味的套用......还有，你们的名片回去后都换一换，改成金城地产渠道营销经理的格式......关于易拉宝上的宣传内容，我也会整理出来，等回了松江，你们就找一家图文店给制作出来，第一批就搞50个......”
　　
　　他边开着车子，边交代两人相关事宜。
　　
　　整个一下午时间，罗阳又带着孙伟中和周洋跑了两家房产中介的门店，分别用换汤不换药的话术谈下来合作的意向。
　　
　　直到四点左右，他才开着车子返回松江。
　　
　　“罗助理，后面我们谈的分销渠道合作方都只给千分之一点五的提成比例吗？”
　　
　　返回的路上，外向一点的周洋趁机提出自己的疑惑。
　　
　　“嗯，单个门店，实力不是很明显的都给千分之一点五，只有像马浩元这样的有实力老板给到千分之二的比例。”
　　
　　罗阳点了点头道：“千二的你们先留意着，等到我下周末过来时候谈......不是不放权，有时候身份也是一个重要的营销道具，你们去谈的话，只会让别人以为还能争取到更多。”
　　
　　这句话简单易懂，就好像在售楼处销售房子，底层的置业顾问哪怕给出了董事长优惠的幅度，也会被客户要求着向上面申请更大的优惠，这是职场身份造成的刻板印象，没办法轻易改变。
　　
　　“罗助理，像这样的中介公司能招揽到跨地区购房的客户源吗？”
　　
　　这是孙伟中的疑惑，房子在魔都，客户源在苏省的姑苏下面的昆山，在他的概念里是一件概率不大的事情。
　　
　　“你小看了大城市对周边小地方的虹吸效应。”
　　
　　罗阳笑了笑，只是简单解释了一句，真要让他们信服，还得等到成绩出来才有说服力。
　　
　　“为什么不去松江找那些房产中介啊，他们手里不是......”
　　
　　“肯定还是要找的，但是这一块市场要晚一些去开拓。”
　　
　　这里面就涉及到职场上的一些隐形规则了。
　　
　　松江本来就是金兰苑营销部门攻略的重点市场，那些置业顾问每周都会去各个场合发传单和营销宣传册页，如果现在罗阳就通过松江的中介门店来拉客户，到时候很可能会被营销部门认为是内部抢夺客户的行为。
　　
　　而昆山等周边地区的则不会，因为本来那边就不是营销部门的攻略市场，客户也不在他们的目标范围之内。
　　
　　罗阳没有和两个置业顾问去解释这些，只是简单交代一句道：“等分销渠道做大做强之后，有了成绩，董事长自然会加大支持力度，那时候才是介入松江房产中介门店的时机。”
　　
　　孙伟中完全一头雾水，周洋则是似懂非懂的沉思了起来。
　　
　　不管怎么说，今天一下，他们两人都见识了许多东西，也隐隐能感到跟着罗阳助理能学到的东西很珍贵。
　　
　　这些知识，或许就是能改变他们命运的东西。