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087 大师兄

087 大师兄 (第2/2页)

大学生的身份是好用的。
  
  不论瑰爱网的发展还是百晓生的起步都已经证明了这一点,现在去做互联网公司的地推能不能再利用呢?
  
  钟志凌仔细想了一会,问道:“兴哥,你说,我要是到了互联网公司员工的面前,对他说,‘哥,我大学生,求你了,注册个网站会员吧’,这样能有效吗?”
  
  俞兴闻言,哈哈大笑:“或许有效,不过,既然是对标职场,我们需要考虑的一个点就是,我们能提供的是什么。”
  
  吕海颖尝试换位思考,出声道:“唔,师兄,职场和校园太不一样了,职场是不是更趋利?”
  
  俞兴惊讶的看了眼二把手,赞叹道:“是啊,上班已经很累了,没好处的事,谁干啊,这和大学生是不一样的,尽管我们现在也是为大学生提供了信息。”
  
  百晓生未来可以成为一个爆料的地方,但在没成为之前还是需要给潜在用户吸引力的。
  
  所以,在战略明确之后,俞兴今天上午一个人在办公室想到了“脉脉”公司的一个设置,人脉。
  
  这是“脉脉”公司在匿名之外的一个重要宣传,开拓用户人脉,成就职业梦想。
  
  俞兴伸手在白板上写了一行字——出门在外靠朋友。
  
  他笑道:“这是咱们的俗话啊,职场社交平台能够为员工提供的除了我们预计的情绪价值,物质方面就得靠这个了。”
  
  俞兴又伸手写了两个字——贵人。
  
  他接着说道:“我觉得更为有效或者更能打动职场群体用户的是这两个字,而它转化到我们的工作里就是需要先尽量从上,最起码是从中来开拓一批客户。”
  
  钟志凌听到这里,恍然道:“你的顶头上司,你的更上头的上司,其他公司的领导,如果能有这样一批人成为注册用户,那是可以给员工带来吸引力的。”
  
  他补了一句:“更为现实的吸引力!”
  
  俞兴点点头,放下笔:“是啊,现实是这样,是要讲现实啊,出来工作,如果能有一个平台多认识认识领导,多认识认识行业里的精英,谁会不愿意呢?”
  
  这是一套结合现实的由中上至下的起步策略。
  
  钟志凌看着白板上的“职场”与“校园”两个词,搓了搓手:“这是真不一样啊!”
  
  他想了又想,说道:“但我们可以用我们现在的局面去邀请那些互联网公司的中上层,我带着几个学生去不要脸的拜访,邀请他们给出寄语或者什么鼓励之类的,只要他们的帐号有了,不管有没有实际的活动,最起码是有光环了啊!”
  
  百晓生现在的局面是什么?
  
  按照宋宇锋的心得,事关大学生就是一种导向,新闻报道有特别的待遇,现实事务里同样如此。
  
  吕海颖继续这种思路说道:“虽说是光环,但只要基层员工因此进来的多了,那些中高层也同样会注意到这种情况,很可能会再折返进来,反而就真正成为了我们的用户。”
  
  中高层碍于导向,碍于不要脸的拜访,套路式的给出寄语和鼓励,但他们也会有自己的利益考量,只要真实用户滚起雪球,这批人会被真正的激活。
  
  俞兴用笔在白板上标出箭头,最后画了一个大圆圈,把所有的字都圈在里面。
  
  他放下笔:“这就是我们网站完整的起步策略了。”
  
  由战略至策略,大学生的茫然、百晓生回访前客户的信息、五个城市定向地推、职场人的趋利立场、公司中高层的考虑、由上及下、以下制上……
  
  这是百晓生目前能使用和借用的所有资源了。
  
  钟志凌和吕海颖看着师兄的动作和白板上的信息,彼此对视,都觉收获甚多。
  
  片刻之后,钟志凌当机立断的说道:“行,兴哥,那我招人,嗯,这得招正式员工,另外再去名校多花钱找两个兼职,带两个复旦或者交大的学生跟着一起拜访,想必效果更好。”
  
  俞兴笑笑,挺好。
  
  他想了想,又说道:“你试试,嗯,我也跟着实践看看,具体能有什么情况,咱们除了让他们寄语,也可以让他们分享分享自己的成功嘛,谁不愿意聊这个呢。”
  
  俞兴想起了抖音里的一种做视频模式,豪车、头等舱等容易遇到成功人士的场合,博主上前询问他们的成功之道和对年轻人的寄语。
  
  这倒是有些类似。
  
  只能说,虽然时代和形式不同,但内在是接近的。
  
  “还有上次我在金陵参加互联网大会,月底的时候我回老家一趟,中间再去金陵一次,看看老师,顺带找找当时的组委会,看看能不能拿到更多高层的联系方式。”
  
  “只要我们有了一定的基础,炮轰互联网婚恋这类手段才能起到最好的效果,不然,用户就直接被报道分流了。”
  
  俞兴笑道:“把我们能搞的全都搞一遍,相信也就能获得风投的兴趣了。”
  
  钟志凌点点头:“兴哥,我反正现在很有信心。”
  
  “嗯,越是交流越是有收获,公司的发展需要咱们多思考和沟通,实践里碰见什么事再反馈,公司是能做起来的。”俞兴说道,“你们再思考思考,我打个电话。”
  
  钟志凌与吕海颖走出办公室,时间也就到了中午饭点。
  
  两人下楼。
  
  钟志凌忍不住对女友说道:“师兄真教东西,我觉得这个方向和策略真的越想越对啊。”
  
  “是啊,师兄当然真教,我看咱们网站现在挂着的那个互联网行业发展阶段的帖子,下面也有很多大学生的讨论啊。”吕海颖笑着说道,“师兄不光是我们的师兄,他是想当很多大学生的大师兄啊!”
  
  行业的思考和预测没有敝帚自珍,金融危机后的职场信息免费分享,即将寻找公司中高层来鼓励大学生,以及,百晓生打算每年都会有类似的行动。
  
  钟志凌停下脚步,两手一拍,恍然道:“还真是,这要是做下去,大师兄真成大师兄了!”
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