129 融资规划

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徐欣思索了一会，试探了句：“红杉也挺好看你，你不考虑红杉吗？”
　　
　　“红杉和携程的关系是我们不喜欢的。”俞兴仍用上次的理由，“徐总，IDG、九鼎、经纬、启明这四家，你觉得哪两家更适合我们？如果谈不拢，我们再考虑接触新的机构，我相信大家能意识到我们如今用户规模的意义。”
　　
　　没有规模的时候，俞兴只能去蹭着找投资，现在有一定规模，那就换过来了。
　　
　　“IDG和你们联系的是谁？”徐欣脑海里不断的转着念头，既有关于百晓生现状的，也有今日资本与它们的关系。
　　
　　俞兴答道：“是章苏阳。”
　　
　　“IDG的七长老之一啊，看来他们的兴趣也挺大。”徐欣笑道，“说起来，IDG当年投资携程就是章苏阳去谈的。”
　　
　　俞兴惊讶：“七长老？”
　　
　　“有时候这么喊他们，是熊潇鸽当年组建IDG本土化团队的七个合伙人。”徐欣说道，“如果我是你，我肯定愿意多和IDG聊聊，剩下的嘛，启明成立没多久，但也不错，他们就在申城。”
　　
　　俞兴不知道这些事情，但一定程度上已经知道徐欣，当机立断的说道：“好，那我们就和IDG、启明一起聊，我希望这一轮能拿到超过1000万美元的资金，用以支撑公司的快速发展。”
　　
　　徐欣心里念叨了一遍这个资金数目，随即问道：“出让多少股份？”
　　
　　俞兴答道：“20%。”
　　
　　徐欣皱了皱眉：“这个估值有点高了，要么在股份上让步，要么……其实可以等一等，真正跑到50万用户，也许资金还能拿更多。”
　　
　　她知道百晓生上一轮的估值是1000万美元，但实际上，那是因为百晓生用少量股份把这个数字撑起来了。
　　
　　现在，尽管用户数量超出想象的发展，估值还是要基于现实与未来进行一个平衡。
　　
　　“徐总，我们和芬众签了个半年的合同，金额是456万，只要网站不倒闭，这部分的流量就足以支撑我们靠向50万用户的目标。”俞兴认真的说道，“B轮的钱，我们希望能够在未来12月之内把广告投入的钱翻一番，也就是，这1000万美元起到的效果是剑指300万的用户。”
　　
　　广告投入增加，用户的增长就会加快，同时，越来越多的用户群体与出产的内容也会进一步吸引目标群体的加入，这是滚雪球式的增长。
　　
　　俞兴先前确定了广告的策略主要是线下，现在除了芬众传媒，更多的地铁、公交等场景的广告还没铺设，这些都很费钱。
　　
　　他喊出来的金额是经过计算的，而且，未来12个月还要进行网站开拓营收的自我造血。
　　
　　徐欣这次思考的比较久。
　　
　　然后，她说道：“谈谈看，你们的转化效果是很出色，但IDG和启明估计很难给出这样的估值，今年募资是比往年要难的，业内的投资都比较紧。”
　　
　　“只要徐总愿意支持我，那我就能安心。”俞兴这时候把话绕了回来，“实在不行，我们就不要IDG和启明了，反正，今日资本也有足够的钱，一家就够了。”
　　
　　这是徐欣刚才的话。
　　
　　徐欣嗤笑：“钱可以谈，但那得意味着股份也可以谈，都按你说的来，还能怎么谈？”
　　
　　“可以谈，可以谈，只是，这些钱确实出于对公司用钱的规划，不是我个人要花钱，我到现在都是骑着电瓶车。”俞兴没有硬顶，“我希望的是公司有钱发展，到时候是大家一起挣更多的钱，而不是这个时候斤斤计较。”
　　
　　“谈谈看吧。”徐欣沉吟道，“你重新写一份意向书，大家一起来聊聊你们的前景。”
　　
　　俞兴确定了个时间：“那就下周五，我这边和IDG、启明再说下时间，还在今日资本里聊。”
　　
　　徐欣答应下来。
　　
　　她没有结束聊天，而是问道：“俞总，我个人建议，你还是有必要做一做公司和形象管理的，如果你愿意，申城这边有个‘农商杯’的青年经济人物评选，你可以试试。”
　　
　　“我吗？”俞兴有点惊讶，“农商杯？银行举办的？”
　　
　　“是申城农商银行冠名，由市里的青年企业家协会、文汇报、第一财经、申城热线等主办。”徐欣说道，“能评上的话可以去领导面前露个脸，申城这边的领导都很不错。”
　　
　　俞兴这时候说道：“徐总，我当然愿意，我还有个想法，你帮我参谋参谋，百晓生的用户积累起来之后是要做招聘业务的，手里的钱如果可以，我想着能去电视台赞助赞助，最好钱也能垂直细分的赞助，搞个求职类的节目，上面坐着老板，然后让求职的人登台亮相，彼此互选，怎么样？”
　　
　　百晓生的钱要怎么花才能最大化？
　　
　　俞兴想到的还是“垂直”这个思路，进而注意到现在市场上还没什么求职类节目，而《非你莫属》是曾经风靡一时的，不管是公司宣传还是个人形象都有机会野蛮式发展。
　　
　　徐欣听的有些糊涂，想了想，说道：“你都写在意向书里吧，这个……下周我找人问问。”
　　
　　“那就拜托了。”俞兴这么说了一通下来已经脑门见汗，“徐总，谢谢你，我们下周五见。”
　　
　　“等等。”徐欣最后问了句，“我看你难得的这么把公司规划全盘托出，你今天是个什么样的心路历程？”
　　
　　她先前听到的都是客观的场面描述，好奇他的心里想法。
　　
　　“心路历程？”俞兴顿了顿，“当然是，我还不够强，我要一步一步……”
　　
　　徐欣听了一会，没听到下文，追问道：“一步一步的干什么？”
　　
　　俞兴由衷的叹息道：“和大家都好好的交个朋友。”
　　
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　　（这段免费，大家对脉脉应该不太熟悉，列下它一部分发展的参考数据，能有个大概的印象）
　　
　　2013年10月成立，次年1月拥有5万用户，3月A轮20%股份融资500万美元。
　　
　　2014年8月，80万用户，B轮20%股份融资2000万美元。
　　
　　2014年10月，120万用户，16万日活。
　　
　　2015年4月，500万用户，80万日活。
　　
　　2016年8月，2000万用户，200万日活。
　　
　　2017年11月，3000万用户，C轮融资7500万美元，估值将近10亿美元。
　　
　　2018年8月，D轮融资2亿美元，估值未公布。