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第85章 筹划魔方

第85章 筹划魔方 (第2/2页)

杨文东点点头说:“对,之前我们面对3M,其实是处于劣势的,人家是大公司,又有渠道。
  
  要不是有另外两个经销商也联系了我,让我有了底气,才稍微板回一局,可整体来说,还是我们不占优势。
  
  渠道为王,这是现代商业社会的基本准则,除非是可口可乐那样畅销知名的产品,才能反过来压渠道。
  
  所以借助3M的强大渠道,将便利贴做的越火爆,那后面我们协谈日本、欧洲及其他地区的市场,就更有底气了。”
  
  “原来是这样。”苏依依笑说道。
  
  “伱们以后经历的多了也会想到的。”杨文东笑了笑,说:“当初粘鼠板我不给独家经销权,也是因为我知道我们找到那两家渠道能力也不是很强;
  
  但凡他们也有覆盖一个大市场的能力,那我也就给他们其中一家独家经销权了。”
  
  “那现在我们要不要给粘鼠板找独家经销商呢?”苏依依又疑问道。
  
  杨文东摇头说:“发达国家还是要的,必须要依赖强有力的经销商,给他们利润来保证我们的专利有效性,不然我们有专利也守不住。
  
  普通国家就看情况了,这个现在也说不准。
  
  以后做生意,小到香港内部的生意,大到国际上的生意,一定要与有资源有关系有能力的人合作,一起做大,一起赚钱,这样才能长久发展。”
  
  苏依依想了想,说:“嗯,好像东哥你从做捕鼠筒开始,就一直在这样做了。”
  
  “对,不给别人好处,那自己也做不大。”杨文东笑了笑,说:“很多时候,就算我有资源,也需要跟人一起共享市场,就算是可口可乐,也做不到吃独食的。
  
  香港的太古集团,就是可口可乐的最大合作商,什么制糖、饮料生产、渠道都是太古的,可口可乐也需要借助太古在香港及东南亚的影响力。”
  
  50年代的香港,与七八十年代还不太一样,这个时候香港还不是怡和太古和黄会德丰四家独大的巨头时代,但太古与怡和却一直是,会德丰与和黄要属于晚辈了。
  
  “太古可是大洋行啊。”苏依依笑说。
  
  杨文东点点头,说:“总有一天,我们也能成为这样级别的公司。”
  
  苏依依好奇问:“我们华人的公司,也可以做到那么大?”
  
  “难,但也不是做不到。”杨文东笑了笑说:“港府在表面上还是需要维持公平的,不过,聪明的华人不会傻的在自己实力不够的时候,跟你英资大洋行硬碰硬的。
  
  海外市场才是华人主打的地盘,比如工厂产品出口、航运行业。”
  
  50-60年代,乃至70年代,香港的巅峰华人,没一个是做房地产的,一个是因为地产市场还没有起势,二个就是英资还在垄断各种优质地皮的市场,华人资本的主要精力还是在实业与航运的。
  
  再过十年,香港就有着各种实业大王与航运巨头的华人商业明星,却没一个地产的。
  
  当然,也有可能,正是因为华人资本在七八十年代大规模流入地产市场,才有了20几年后香港地产市场的疯狂。
  
  这里面的因果关系,谁是因谁是果,有点难判断了。
  
  “那东哥一定能做到香港第一的。”苏依依笑嘻嘻说道。
  
  杨文东淡笑说道:“靠着便利贴,我们可以富裕,但要想做到第一,还是远远不够的,我们也需要其他人的帮助了。”
  
  便利贴是个好东西,但本身的市场还是有限的,想成为超级巨商,还是得选择一些市场大的行业才行。
  
  “什么帮助?”苏依依问。
  
  杨文东说:“这几天我会面试一些人,做结构设计的,我需要这些人来帮我完成一些设计。
  
  不是所有的东西都跟便利贴或者粘鼠板那样简单的,我一个人脑力有限。”
  
  “噢噢…”苏依依点点头。
  
  ……
  
  随后的几天,杨文东相继亲自面试了数名做结构设计方面的工程师,部分是东盛的吴工介绍的,部分是从其他渠道找到的。
  
  面试的时候,杨文东也考察了他们的绘图能力,这个时代没有电脑,各种设计都是需要用纸笔画出来的,特别是三维图纸,非常考量设计人员的空间想象能力。
  
  至于进来后要设计什么,杨文东自然也不会说。
  
  时间很快就到了12月底,之前面试的三人,也都逐步入职了。
  
  这个时代的香港,显然也没有什么劳动法,不是高层管理人员,离职只需要交接一下即可。
  
  一个上午的熟悉之后,下午,杨文东叫来了三人之中为首的洪学飞,这是一名四十几岁的男子,在机械厂已经工作过二十几年了,M国抗战时期,还在军工厂干过。
  
  “洪生,请坐。”杨文东笑了笑说道。
  
  洪学飞立刻拘谨说道:“东家还是别叫我什么生了,叫我老洪就行了,大家伙都是这么叫我的。”
  
  “嗯,也好。”杨文东笑了笑,这样也方便一点,随后问:“老洪,感觉我们工厂怎么样?”
  
  “吃的很好,比我之前的工厂要吃的好。”洪学飞笑说。
  
  “嗯。”杨文东点点头,又问:“那产品呢?”
  
  “粘鼠板和便利贴,很有创意,看起来简单,但市场潜力很大。”洪学飞说道:“其实几个月前我还买过几张粘鼠板,当时也抓住了家里的老鼠,抓完就扔了,比起老鼠笼与老鼠药要方便多了。
  
  便利贴我就没听过了,可今天上午我用了两张,挺方便的。”
  
  “对,这两款产品,都算是很不错的。”杨文东笑了笑,说:“不过,我个人还是希望,长兴实业能够还有其他的商品,这也是我招你们这些设计人员进来的原因。
  
  我有一些想法,但涉及到一些结构问题,我做不出来,这就是后面你的任务。”
  
  洪学飞一听,连忙正式问道:“东家,不知道是什么样的结构。”
  
  “你看这个。”杨文东从抽屉里取出一张纸,说:“这上面是由27个小正方体组成的一个大正方体,我需要你设计出一个结构,让它可以自由3个不同方向转动。”
  
  这个东西,自然就是魔方了。
  
  ……
  
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