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第220章 会面未来的美国首富

第220章 会面未来的美国首富 (第2/2页)

只是加盟模式,都是被品牌商吸血的,进货、售价都是被品牌商控制,终端的加盟商只能获得一点小利,甚至还可能会亏。
  
  为了摆脱这种情况,山姆沃尔顿总是自己寻找货源,再找到更便宜的货物后,山姆也没有以通常价格出售商品,赚取更高差价,而是将节省的费用让利给顾客,用低价、折扣吸引客户的眼球。
  
  这种“薄利多销”的经营理念或许在21世纪看来平平无奇,但在当时却极为少见。
  
  然后他便如同发现了新大陆一般,摆脱加盟店后,就开启了自己的超市零售事业。
  
  15年的时间,在1960年的时候,他有了15家属于自己的“廉价商店”,而在今年7月,第一家沃尔玛超市,正式开业。
  
  林尤沺回答说道:“杨生知道在60年10月美国爆发的经济危机吧?”
  
  “知道。”杨文东点点头。
  
  在前世,知晓近代历史的人,基本上都知道美国的三次石油危机、次贷危机、互联网泡沫危机等等,但在60年代之前,也是有几次危机的。
  
  此次危机的根本原因,是二战之后美国作为几乎是唯一的世界工厂,各种工业品产能被拉到最高。
  
  但十几年后,欧洲、日本甚至部分亚洲国家的工业都发展了一些,导致美国内部产能过剩,最终引发经济危机。
  
  林尤沺又说道:“在前几年,沃尔顿都是负债经营,因为生意还不错,所以勉强保持了平衡,但碰到经济衰退,银行利息升高,他们的日子就不好过了。”
  
  “嗯,那你跟他接触的怎么样?”杨文东反问道。
  
  林尤沺笑说道:“还可以,我曾经以投资者的名义,拜访过他,他也知道,我是代表着一家寻求在美国投资的亚洲资本。”
  
  “行,那安排个时间,我想见一次沃尔顿。”杨文东又说道。
  
  哪怕不能投资,见一下沃尔顿也是不错的,这位可以说,是美国罕见的真正意义上的白手起家的超级富豪,什么巴菲特、比尔盖茨,第一桶金都是靠着家人的。
  
  “好,我立刻去安排。”林尤沺答应说道。
  
  第三天,林尤沺便带着杨文东、白玉姗以及其他数人,来到了罗杰斯市的沃尔玛超市。
  
  “杨生,这你就是山姆的沃尔玛超市,算是一家非常大的折扣店超市了。”林尤沺介绍道。
  
  杨文东看着眼前单独的一层建筑,正面上方是白色的标牌,7个字母:Wal-Mart,旁边还写着“折扣商店”“天天平价”“保您满意”等英文。
  
  随后问道:“这个沃尔玛超市,还有第二家吗?”
  
  林尤沺回答说道:“没有,据我所知,山姆是抵押了自己的房产,才有钱开了这家店的。”
  
  “算是破釜沉舟了。”杨文东点点头,很多人做生意,其实就是这样,身家都压了上去。
  
  因此,每一个做生意成功的,他的背后都会有十个甚至几十个倾家荡产的失败者,这一点,无论在哪都是一样;
  
  也就是富二代们产业,可以随便折腾。
  
  因此白手起家成功的人极少,因为经不住一次失败。
  
  林尤沺指着一个方向,又道:“杨生,那边的几名鬼佬之中,就有沃尔顿,他在门口等我们了。”
  
  “好,那就去吧。”杨文东说道。
  
  随后,几人走上前,在林尤沺的介绍下,杨文东也认识到了前世的美国首富,这位在90年代,就有着50亿美元,家族综合财力,即使到了21世纪,也吊打各类高科技或者互联网创业者。
  
  “沃尔顿先生,你好。”杨文东握手笑说道。
  
  “叫我们山姆就行了。”山姆沃尔顿也是笑说道。
  
  “OK,那你也可以叫我艾瑞克。”杨文东也同样说道。
  
  西方人之间,叫名字更容易拉近关系,甚至很多家庭,叔侄之间都是直接叫名字的。
  
  山姆笑说道:“各位,里面请,我给你们介绍一下,沃尔玛超市的商业模式。”
  
  既然是潜在的投资者,第一重要的事情自然是了解商业模式了。
  
  所有人跟随在沃尔顿的后面,听着他介绍着折扣店的商业模式,也在沃尔玛超市内转了一圈。
  
  介绍完后,杨文东问道:“山姆,你这样的折扣超市,据我所知在美国也有一些,作为一个投资者,我想问一下,你有什么优点,能够保证自己成功呢?”
  
  折扣超市,其实并非沃尔顿原创,就如同会员折扣超市,也并非好市多原创,可这两家,就是击败了其他所有人,成为了行业巨头。
  
  作为投资者,杨文东也需要走这个询问流程,但他本人也是好奇,为什么沃尔顿能够成功。
  
  山姆解释说道:“折扣超市是很多,我也去过很多其他折扣超市,但他们都并非真心打折扣的,而是以小部分商品为噱头,吸引顾客前来,但大部分商品,还是保持高价高利润的。
  
  而沃尔玛,就是真正的全折扣超市,我对我的商品,有着严格的利润率限制,毛利率不能超过40%,如果因为运输原因控制不了成本,那就想办法更换供应商。”
  
  “40%?”杨文东点点头,问道:“所以就一直这样低利润?”
  
  40%毛利润在前世超市行业算是逆天了,不过这个时代却不算高,超市内部商品品种繁多,对于运输、储存、信息运输都非常依赖,这个时代成本会更高。
  
  山姆道:“对,低利润,但顾客却非常多,基本上来了我家的顾客,都会被价格吸引,然后也会经常性的来,甚至还能介绍朋友亲戚过来。
  
  而我这边的购买量也会变高,这样我与供应商协商价格的时候,就能稍微压一点。”
  
  “嗯,是个不错的商业模式。”杨文东点点头,这种理念,在这个时代,算是非常先进了。
  
  山姆又道:“只是,一家超市,生意再好,其采购量还是太低了,如果有了十家甚至几十家,那无论是运输、还是采购价格,都能大幅度降低;
  
  这样一来,就能将商品价格进一步降低,这绝对会是一个非常有前途的投资。”
  
  “的确很不错。”杨文东说道:“规模变大、成本降低之后,正常人想到的是高利润,而你想到的是继续降低终端的售价。”
  
  “利润自然很重要,我也需要利润。”山姆说道:“不过只要能够保持低利润,就能够抢走其他零售行业的客户,那以后这个市场,就能稳定的给我提供低利润。”
  
  “说的很好,那你需要多少投资?”杨文东点点头,正式问道。
  
  这个商业模式,前世的很多公司已经证明了其可行性,比如可口可乐,也是靠着低价来垄断整个市场。
  
  “20万美元。”山姆说道:“我可以给你10%的股份,如何?”
  
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